Tuần vừa rồi mình có một buổi nói chuyện với Linh. Bạn ấy là môt học viên cũ trong khoá Influencer Master của mình trước đây.
Hiện tại Linh đang ấp ủ một dự án start-up dành cho các bạn sinh viên và mình nói chuyện với Linh về dự án đấy.
Mình và Linh trao đổi khá nhiều về content và chiến lược. Mình có góp ý cho Linh một số thay đổi về mặt vận hành, tuy nhiên, có một bài học rất quan trọng mà mình đã chia sẻ với Linh.
Đó là việc phễu content truyền thống như trước đây đã có nhiều sự thay đổi, và bạn ấy cũng cần thay đổi điều này trong quá trình làm content cho start-up của mình.
2021, mình (@somethingwithmia) nổi lên trên social media với rất nhiều những video dạng “làm thế nào”, “5 tips…”, “5 lời khuyên…”
Đó là những dạng content khá đơn giản, không đòi hỏi nhiều nỗ lực để thực hiện. Và sự thật là nó rất rất viral tại thời điểm đó.
Mình còn nhớ mình từng đăng 1 video chỉ đơn giản là “5 thay đổi bạn nên thực hiện trong năm mới” và nó đem về hơn 80,000 follow chỉ sau một đêm.
Nhưng bây giờ điều đó đã thay đổi.
Thời đó content “cơ bản” còn có giá vì nhiều lý do:
– Không ai có thể tạo ra nội dung hay, đều đặn, quy mô lớn (thời đó mình đăng liên tục 2 post/ngày trong 3 tháng)
– Sáng tạo vẫn là kỹ năng “hiếm”, mọi người vẫn sợ việc phải xuất hiện trên mạng xã hội.
Nhưng giờ thì khác rồi.
AI có thể tạo ra hàng trăm post “na ná” chỉ trong vài phút.
Người mới dùng mạng xã hội giờ đây có thể sản xuất gấp 10 lần nội dung so với hồi mình mới bắt đầu – với nỗ lực gần như bằng 0.
Chỉ cần lướt TikTok hay Instagram vài phút, bạn sẽ thấy cả loạt tài khoản chia sẻ cùng một loại “trí tuệ copy-paste” – phần lớn do AI viết ra hoặc “lấy cảm hứng” từ AI.
Có thể thấy số lượng khủng khiếp những content cơ bản được tạo ra bởi AI khiến cho việc góp nhặt nội dung đã trở nên vô giá trị.
Content creator hiện tại khó có thể chỉ sản xuất những nội dung cơ bản theo kiểu góp nhặt và hy vọng họ có thể nổi bật được nữa.
Vì khi ai cũng nói cùng một thứ, không ai nổi bật cả.
Mình thật sự rất chán khi xem những content lấy nội dung từ Youtube hoặc sách rồi vào ChatGPT gõ vài prompt kiểu như “tóm tắt cuốn sách ABC” sau đó đăng lên fanpage một cách tràn lan đại hải.
Tại sao phễu content cũ theo hình tam giác đang chết?
Mô hình truyền thống mà phần lớn creator (và cả mình trước kia sử dụng) là mô hình phễu tam giác:
- Top of funnel: Tips – Trend – Quan điểm, bài học để hút sự chú ý
- Middle of funnel: Phân tích sâu – Xây dựng lòng tin, kết nối người xem
- Bottom of funnel: Giải pháp cụ thể – Đẩy sale bán hàng.
Vấn đề ở đây là gì:
Phần “Top of the funnel” giờ đã bị AI chiếm đóng hoàn toàn.
Bất cứ ai cũng có thể viết content ở mức “khá” và “đủ dùng”
Nếu bạn tiếp tục làm content theo cách này, khả năng là đầu phễu của bạn không còn đủ sức mạnh để thu hút khán giả – khách hàng tiềm năng.
Mình nhận ra phễu mới bây giờ không còn là hình tam giác – mà là hình trụ.
Không còn chuyện: post mồi → kéo người → dẫn dắt từ từ → chốt sale.
Giờ đây, bạn phải thu hút người xem bằng chuyên môn sâu ngay từ đầu.
- Những gì trước đây bạn giữ lại cho sản phẩm trả phí (trừ phần “how-to” cụ thể như template, quy trình có sẵn,…), giờ bạn cần mang lên đầu phễu.
- Hãy kể lại những vấn đề thực tế bạn từng giải quyết – thay vì lời khuyên sáo rỗng mà bất kỳ AI nào cũng nói được.
- Hãy chia sẻ những bài học ngược đời – những điều bạn tin nhưng AI không thể nghĩ ra.
AI đã giết chết thời kỳ content dễ dãi.
Nhưng cá nhân mình nghĩ nó lại là một điều tốt vì những người có chuyên môn và kinh nghiệm thực sự sẽ có nhiều cơ hội để nổi bật khi kết hợp trí tuệ của họ và tốc độ của AI.
Bây giờ, muốn nổi bật, bạn phải có chiều sâu.
Bạn phải dám chia sẻ kinh nghiệm và câu chuyện thực, phải nói ra điều bạn thật sự biết, không phải điều bạn nghĩ là “nghe có vẻ có ích”.
Có thể bạn sẽ hỏi, liệu cách làm này có khiến bạn tiếp cận ít người hơn? – Có thể trong thời gian đầu là như vậy.
Vì phần đông vẫn thích những tips nhanh gọn lẹ.
Nhưng những người bạn thu hút sẽ ở lại lâu hơn, và có khả năng mua hàng cao hơn.
Đã đến lúc dừng rải content nông.
Hãy bắt đầu dẫn dắt bằng chiều sâu – vì trong thời đại AI, chuyên môn thật không chỉ là lợi thế… mà là điều bắt buộc.
P/S: Nếu bạn quan tâm đến ý tưởng kinh doanh của Linh thì có thể tham khảo tại đây (mình nghĩ nó rất hay)
P/S 2: Nếu bạn là một content creator và đang gặp khó khăn trong việc trở nên khác biệt giữa cơn bão AI, bạn có thể đặt lịch nói chuyện với mình tại đây. Nếu bạn phù hợp, mình sẽ liên hệ để góp ý thêm cho ý tưởng hoặc business hiện tại của bạn.
